<tr id="ci2iq"></tr>
<abbr id="ci2iq"><button id="ci2iq"></button></abbr>
<li id="ci2iq"></li>
  • <tfoot id="ci2iq"><center id="ci2iq"></center></tfoot>
  • NEWS
    NEWS
    想為8000萬(wàn)中小實(shí)體商戶(hù)提供數字化SaaS,「秦絲科技」獲「光云科技」數千萬(wàn)元A輪戰略融資
    2021-01-08 15:59    報道媒體: 36Kr
    實(shí)現商戶(hù)使用免費、公司正向盈利的雙贏(yíng)局面

    36氪獲悉,實(shí)體商戶(hù)線(xiàn)下線(xiàn)上一體化經(jīng)營(yíng)管理方案提供商「秦絲科技」獲上市公司光云科技(688365.SH)戰略投資數千萬(wàn)元,雙方將共建商家服務(wù)生態(tài)。此輪融資主要用于加大產(chǎn)品研發(fā)投入。

    36氪曾報道過(guò)「秦絲科技」,這家成立于2014年8月的公司主要為實(shí)體批發(fā)及零售商家提供進(jìn)銷(xiāo)存SaaS,并在進(jìn)銷(xiāo)存的基礎上為有額外需求的商家提供線(xiàn)下線(xiàn)上一體化解決方案。進(jìn)銷(xiāo)存即進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存,對于業(yè)務(wù)并不復雜的中小商戶(hù)而言,進(jìn)銷(xiāo)存軟件往往是中小商家的核心經(jīng)營(yíng)管理系統。

    「秦絲」以免費軟件+硬件+增值服務(wù)+商家生態(tài)的SaaS模式為中小商戶(hù)提供標準化產(chǎn)品的服務(wù),讓更多的中小商戶(hù)可以以更低成本更低門(mén)檻開(kāi)啟數字化、智能化。

    具體而言:

    • 免費軟件主要是指為商戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)支持的進(jìn)銷(xiāo)存軟件系統;

    • 硬件包括收銀機、智能POS、智能PDA和智能攝像頭等其他相關(guān)硬件;

    • 增值服務(wù)包括小程序微商城、淘寶天貓1688等電商對接、短信營(yíng)銷(xiāo)等;

    • 生態(tài)賦能則包括微信廣告、商戶(hù)金融、秦絲商學(xué)院等工具及解決方案,幫助中小商戶(hù)提高經(jīng)營(yíng)能力。

    「秦絲」的進(jìn)銷(xiāo)存流程

    「秦絲科技」的市場(chǎng)空間可以從幾個(gè)維度分析:

    一是從客戶(hù)群體基數來(lái)看,雖然中國的SaaS服務(wù)普及率只有10%,但「秦絲」的潛在客戶(hù)群——中小商戶(hù)非常多,國內個(gè)體工商戶(hù)超過(guò)8000萬(wàn)家,從業(yè)人員2.3億,占中國勞動(dòng)人口30%。

    二可以從數字化趨勢來(lái)看,隨著(zhù)智能機、APP的普及和繁榮,以及疫情導致線(xiàn)下實(shí)體商家競爭加劇,行業(yè)倒逼商家拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道,線(xiàn)上賣(mài)貨得到了越來(lái)越多線(xiàn)下實(shí)體店鋪的認可。國內的toB應用的接受度大大提高,逐漸可以營(yíng)銷(xiāo)到底層的中小商戶(hù)。

    「秦絲科技」在疫情期間上架了小程序直播賣(mài)貨、視頻選貨、商品云相冊等多個(gè)功能,幫助了大量的實(shí)體商家完成了從線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)到線(xiàn)上賣(mài)貨一體化經(jīng)營(yíng)的轉變。

    三是傳統模式的痛點(diǎn)存在已久。在傳統線(xiàn)下店鋪經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景中,商家雖有軟件管理工具來(lái)提高店鋪經(jīng)營(yíng)效率的需求,但傳統店鋪管理軟件動(dòng)輒數萬(wàn)甚至更高的價(jià)格讓絕大部分中小商戶(hù)望而止步。直至今天為止,仍有超過(guò)80%的中小商家采用手工記帳的方式來(lái)管理店鋪。但手工記賬會(huì )帶來(lái)商品信息難以記憶、盤(pán)點(diǎn)不及時(shí)的情況,進(jìn)而導致庫存不清晰、賬單混亂等痛點(diǎn)。

    雖然市場(chǎng)廣闊,但我國中小商戶(hù)群體的數字化存在一個(gè)門(mén)檻,就是想要服務(wù)他們,需要大量的地推人員。對此「秦絲」認為,產(chǎn)品免費模式使得軟件能在線(xiàn)上比較容易裂變傳播,前期主要從商戶(hù)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)切入,再通過(guò)上游批發(fā)客戶(hù)向下游商戶(hù)去裂變滲透,這使得地推成本變低;其次,標準化的產(chǎn)品打磨使得上手成本并不特別高,這就使得售后、交付、培訓的成本很低;最后「秦絲」已經(jīng)建立了線(xiàn)下直營(yíng)團隊和渠道代理團隊,能夠覆蓋全國大部分城市,并結合線(xiàn)上客服老師的培訓,幫助中小商戶(hù)把軟件使用起來(lái)。

    截至目前,「秦絲」有150萬(wàn)注冊商家,在服裝、美妝和五金行業(yè)市占率第一。

    「秦絲科技」CEO劉勇表示,自從2016年完成Pre-A輪融資后,商業(yè)模式已基本跑通,近兩年營(yíng)收增速均在50%以上。

    這也是「秦絲」值得關(guān)注的一點(diǎn)——能夠實(shí)現商戶(hù)使用免費、公司正向盈利的雙贏(yíng)局面。進(jìn)銷(xiāo)存是核心流程,基于最核心流程衍生出來(lái)的增值服務(wù)和配套硬件往往是剛性需求,比如商戶(hù)現在做生意的場(chǎng)景,要么在門(mén)店,要么在微信上,那打通增值服務(wù)進(jìn)銷(xiāo)存的小程序商城就很自然地成為剛需。

    本輪投資方光云科技在業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式與秦絲科技有較多互補的地方,二者合作在未來(lái)可以更好地幫助商家實(shí)現全流程的數字化管理。光云科技副總裁富春表示:“光云科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)電商SaaS包含了大、中、小不同體量的商家群體,而秦絲科技主要針對中小型檔口商家,未來(lái)雙方會(huì )加強客戶(hù)方面的融合和對接,并在硬件業(yè)務(wù)、CRM短信、美工機器人等方面探索更多合作可能?!?/p>

    推薦閱讀
    4月29日,電商SaaS企業(yè)杭州光云科技股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng)“光云科技”,股票代碼“688365”,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“光云科技”)順利登陸科創(chuàng )板,發(fā)行價(jià)10.8元/股,募集資金總額約為4.33億元。
    2020-04-29 14:26
    近年來(lái),中國商家使用第三方在線(xiàn)線(xiàn)下SaaS解決方案提升業(yè)務(wù)效率的趨勢愈加明顯。艾瑞咨詢(xún)報告顯示,我國SaaS市場(chǎng)規模增長(cháng)迅速,預計2020年SaaS市場(chǎng)將達到473.40億元。特殊時(shí)期黑天鵝下,電商逆
    2020-04-30 14:29
    4月16日消息,申請在科創(chuàng )板上市的杭州光云科技有限公司,將于明日舉行網(wǎng)上路演。相關(guān)公告顯示,本次光云科技擬公開(kāi)發(fā)行新股40,100,000股,占發(fā)行后發(fā)行人總股本 的10.00%。
    2020-04-21 14:33
    国产av天堂,丁香花在线电影小说,偷拍激情视频一区二区三区,男人撒尿网站YUG网站